В Петербурге и по всей России зафиксировано значительное уменьшение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие некоторых торговых точек крупных сетей, рассказали «Деловому Петербургу» эксперты отрасли. По их данным, продажи у главных игроков рынка в 2025 году упали на 5–15%. Темпы роста рынка DIY (сделай сам) замедлились вдвое, а трафик в этом сегменте снизился на 15–20%. Федеральные компании и маркетплейсы активно вытесняют небольшие сети.
Юрий Изосимов, директор федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге, отметил, что маленькие магазины ищут новые ниши, предлагая уникальные товары и улучшая сервис. Крупные ритейлеры, в свою очередь, усиливают программы лояльности и ориентируются на прорабов как ключевую аудиторию, принимающую решения.
Покупатели всё чаще переходят к онлайн-покупкам: офлайн-точки теперь преимущественно служат шоурумами, где можно ознакомиться с товарами перед заказом через интернет. В результате оборот крупных маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» в сегменте DIY вырос.
Снижение активности на рынке стройматериалов связывают с замедлением темпов строительства и развитием омниканального подхода, объединяющего онлайн и офлайн. Несмотря на это, розничные магазины остаются важной частью пути клиента благодаря консультациям и возможности совершить комплексную покупку.
В 2025 году торговая сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, что составило 23% от общего количества. Это произошло на фоне снижения ввода жилья на 12%. К концу года у ритейлера осталось 322 объекта площадью 135 тыс. кв. м.
В 2022 году сегмент DIY пережил спад после периода высокого спроса. Поставщики стали требовать стопроцентную предоплату, что вынудило ритейлеров брать дорогие кредиты и привело к росту цен на стройматериалы. Рынок вернулся к обычным сезонным уровням после резкого подъёма в марте.